卓越营销 总经理的营销策略

1 (p0-1): 目录
1 (p0-2): 思想篇（对销售与繁荣的看法）
2 (p0-3): 一●“好商品”是繁荣的决定因素
9 (p0-4): 二●职员的体内好像流动着总经理的遗传因子
15 (p0-5): 三●鸟瞰时代与总经理职业
21 (p0-6): 四●创造“强力战法”
24 (p0-7): 五●计划性的革新
27 (p0-8): 六●总经理职业是拼命的职业
33 (p0-9): 对策篇
35 (p0-10): 一●对于“商品”的对策
41 (p0-11): 二●“畅销新商品”的发现方法、制造方法以及对策
45 (p0-12): 三●运用“用途开发”制造大受欢迎的商品
49 (p0-13): 四●“赚钱营业状态”的创造方法以及对策
54 (p0-14): 五●“增加顾客”的对策
58 (p0-15): 六●一举而成的“一夜城”对策
60 (p0-16): 七●提高“相乘效应”的对策
66 (p0-17): 八●“现在畅销的商品”对策
70 (p0-18): 九●“过去销售前十名”的对策
73 (p0-19): 十●“反复销售系统”对策
77 (p0-20): 十一●永远畅销的“固定商品”对策
80 (p0-21): 十二●争取自立的“脱离转承包”对策
85 (p0-22): 十三●“顾客并非第一的高收益公司”对策
87 (p0-23): 十四●“价格、毛利润和数量”的对策
92 (p0-24): 十五●“绝对不降价”的对策
96 (p0-25): 十六●“高价格、高利润”的对策
98 (p0-26): 十七●挤入“少项目、多批量”的对策
101 (p0-27): 十八●繁荣的“商圈战略”对策
109 (p0-28): 十九●“未来销售”对策
112 (p0-29): 二十●“市场占有率”的对策
116 (p0-30): 二十一●“模板印刷”对策
121 (p0-31): 二十二●“设施及建筑物”的对策
125 (p0-32): 二十三●“主动销售”对策
134 (p0-33): 二十四●让顾客排队购买的“供给限制战略”战略与战术篇
137 (p0-34): 第一章 “5种销售方法”及复合化战略与战术
137 (p0-35): 一、“5种销售方法”以及整合
144 (p0-36): 二、总经理的“铺面销售”
144 (p0-37): 1．铺面销售的战略与实战
151 (p0-38): 2．铺面销售的成功与生意兴隆的条件
161 (p0-39): 三、总经理的“访问销售”
161 (p0-40): 1．“访问销售”的战略与实战
162 (p0-41): 2．“访问销售”的成功与繁荣的条件
167 (p0-42): 四、总经理的“媒体销售”
167 (p0-43): 1．媒体的改变与因特网
170 (p0-44): 2．媒体销售的成功与繁荣的条件
177 (p0-45): 五、总经理的“配置销售”
177 (p0-46): 1．配置销售的战略与实战
180 (p0-47): 2．配置销售的成功与繁荣的条件
184 (p0-48): 六、总经理的“展示销售”
184 (p0-49): 1．展示销售的战略与实战
188 (p0-50): 2．展示销售的成功与繁荣的条件
192 (p0-51): 七、IT时代中销售及其他领域合作的方法
194 (p0-52): 1．捕捉生产领域IT的视点
196 (p0-53): 2．采购领域的视点及IT的活用
199 (p0-54): 3．IT使人事、总务领域变得简便
200 (p0-55): 4．IT使经营管理领域变得更强
202 (p0-56): 5．一般社会领域的IT与发生变化的成功方法
205 (p0-57): 第二章 使销售额爆发性增长的“销售网络”
205 (p0-58): 一、使销售额爆发性增长的销售网络
206 (p0-59): 二、直接销售网络，还是间接销售网络
208 (p0-60): 三、利用间接的专卖网络来增加销售额
210 (p0-61): 四、利用间接的混卖网络使销售增长
215 (p0-62): 五、以包销连锁方式建立销售网络
222 (p0-63): 六、以自愿连锁方式建立的销售网络
223 (p0-64): 七、经常性持续销售网络
227 (p0-65): 第三章 短期内使销售额增长的“撒网战略”
230 (p0-66): 一、［应用战略1］通过销售网络实施的撒网战略
232 (p0-67): 二、［应用战略2］通过通信方式实施的撒网战略
232 (p0-68): 1．应用DM的撒网战略
236 (p0-69): 2．应用因特网的撒网战略
239 (p0-70): 三、［应用战略3］通过价格实施的撒网战略
242 (p0-71):…