销售背后的朋友圈秘密

2 (p1): 第一章 寻“圈”——选对“圈子”，择木而栖
2 (p1-1): 人情路通，人生路通
4 (p1-2): “朋友圈”是你的无形资产
7 (p1-3): 整合自己的人脉圈
9 (p1-4): 成就什么事业，就要入什么圈
12 (p1-5): 择木而栖，选对自己的“圈子”
14 (p1-6): 取长补短，结交“实力人物”
17 (p1-7): 结交圈子中对自己有帮助的人
22 (p2): 第二章 建“圈”——先交朋友，再做销售
22 (p2-1): 销售全靠“朋友圈”
25 (p2-2): 先做朋友，再谈销售
28 (p2-3): 朋友、生意两不误
30 (p2-4): 与客户建立深厚的友谊
33 (p2-5): 像尊重朋友一样尊重客户
37 (p2-6): 如何与高端富豪客户做朋友
40 (p2-7): 被动，你注定做客户的“小三”
46 (p3): 第三章 扩“圈”——一个客户，一个江湖
46 (p3-1): 时刻为朋友圈注入新元素
48 (p3-2): 人脉库：拓展人脉的最佳途径
51 (p3-3): 公益活动中收获人脉
53 (p3-4): 从数据库中唤醒休眠客户
57 (p3-5): 利用饭局扩大你的朋友圈
59 (p3-6): 旅途邂逅，陌生人成为新客户
64 (p3-7): 到有对手的地方抢人脉
67 (p3-8): 线上扩“圈”，线下固“圈”
69 (p3-9): 办一场高大上的客户沙龙
76 (p4): 第四章 织“圈”——关系稳了，订单成了
76 (p4-1): 与客户建立情感联系
78 (p4-2): 编织好你的客户关系网
82 (p4-3): 忠诚度：永久的关系就是永久的生意
85 (p4-4): 做好联系记录，记住潜在客户的“关键词”
88 (p4-5): 与客户一起把蛋糕做大
91 (p4-6): 与客户共享一些小秘密
93 (p4-7): 记住客户的名字，让客户倍感亲切
95 (p4-8): 以热情带动客户的热情
100 (p5): 第五章 进“圈”——要销产品，先售人品
100 (p5-1): 先销售自己，再销售产品
102 (p5-2): 对客户坦率地说出“缺点”
105 (p5-3): 形象就是销售人员的名片
108 (p5-4): 做一个有责任心的销售人员
111 (p5-5): 勇敢承认“这是我的错”
114 (p5-6): 赢得了客户的信任，再销售产品
118 (p6): 第六章 暖“圈”——成功推销，情感先导
118 (p6-1): 感情用到位，让客户也动情
121 (p6-2): 拿出让客户感动的关怀
124 (p6-3): 有爱心，你才能感动“上帝”
126 (p6-4): 顾客的兴趣爱好要牢记
128 (p6-5): 多留意顾客的生活细节
132 (p6-6): 为客户着想，客户才能记着你
134 (p6-7): 换位思考，表达善意
137 (p6-8): 对客户好一点，再好一点
142 (p7): 第七章 优“圈”——优化圈子，锁定票子
142 (p7-1): “圈子好”不代表业绩好
145 (p7-2): 整理客户圈，把潜在客户分等级
149 (p7-3): 清除“无价值”客户
152 (p7-4): 找准目标客户，你会事半功倍
155 (p7-5): 优化圈子，转化“问题客户”
160 (p8): 第八章 用“圈”——能者“销”，庸者“售”
160 (p8-1): 要想钓住鱼，就要像鱼那样思考
162 (p8-2): 把东西卖给“总统”不是不可能
164 (p8-3): “亲友圈”营销，没有不好意思
166 (p8-4): 让圈中好面子的客户乖乖购买
169 (p8-5): 对没主见的人，不妨用用激将法
171 (p8-6): 巧用让老客户“拉”新客户的技巧
174 (p8-7): 把产品卖给客户身边的人
176 (p8-8): 借用第三方的影响力
180 (p9): 第九章 借“圈”——背靠大树，借风乘凉
180 (p9-1): 销售秘诀——寻“贵人”
183 (p9-2): 借助“贵人”是高明的销售之道
186 (p9-3): 寻找可以借助的“巨人”之肩
189 (p9-4): 抓住一切可以培养自己人脉的机会
191 (p9-5): 巧用名人效应
194 (p9-6): “小区大妈”也可助力销售
196 (p9-7): “攀高枝”你必须选对人
200 (p10): 第十章 护“圈”——精心养护，积蓄人情
200 (p10-1): 做销售必须要维护的几个“圈子”
202 (p10-2): 客户圈要懂得“保鲜”
204 (p10-3): 经常联络，与客户建立真诚的友谊
207 (p10-4): 向客户送“礼”
210 (p10-5): 登门拜访客户
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